2022年8月16日，成都抖音代运营公司：短视频带货真的能赚到钱吗

短视频带货爆火公式：爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

详细拆解这个公式的3个组成，其实也是给到希望入局的商家好的三个建议：

建议一、前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来源

对大多数商家/主播而言，在短视频上开播，Z难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好短视频的多元“流量”。抖音拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，“走红”机会也更多。

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在短视频带货，既要用好“推荐页”这个大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、秒 杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。作为带货主播，既要做好内容，也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等，为直播间引流。

相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用;后者则相对简单实用，在这里，建议想投放广告的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。

这是因为投放DOU+时，Z小可设置金额100元，Z短可设置投放时长2小时，DOU+通常又有半小时审核期。

因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间，推送更精准用户，到真 正开播时，快速通过“外力(即DOU+)”获得第一波流量高峰，保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条，如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。

Z近，DOU+也开始支持直播间直接加热。没有合适视频素材的主播，在直播开播后，可以考虑直接加热直播间，这种加热方式的好处是，转化粉丝更精准。

建议二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌

一是，相比于短视频用户的电商消费更为成熟，也更为挑剔，习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，“低价”并不是(引导用户冲动消费的)唯 一诱因;

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二是，相比于观看淘宝直播，用户在抖音看播的动机也不同，淘内用户多因买买买而来，是纯购物用户;短视频用户初始看播动机多为娱乐动机，随机购买性很大，因此，产品的综合实力(如：品牌、品质、价格等)很重要。

建议三、转化还要看“人”：随着短视频上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显

人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真 正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部(如通过：社群、广告等)引流的价值才会降低，关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水”，带来额外的看播流量。

需要强调的是，在短视频上做带货人设，不仅仅要真 正能充当用户的眼睛(能为用户选品、砍价)，还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台大的差异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。